中兴通讯高级副总裁朱永涛:筑路数字经济,共赢云网生态

发布时间:2022-06-24
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中兴通讯高级副总裁朱永涛:筑路数字经济,共赢云网生态

发表时间:2022-06-24 作者:中兴通讯 阅读量:372

近日,在2022年度中兴通讯云网生态峰会上,中兴通讯高级副总裁、政企业务总裁朱永涛发表了题为《筑路数字经济,共赢云网生态》的主题演讲。他指出,2021年中兴通讯交出了国内政企业务营收同比增长超40%的“高质量增长”答卷,历时3年的“双百千1.0”商业合作计划也达成了全面连接的目标。会上,朱永涛现场宣布中兴通讯正式启动“双百千2.0”商业合作计划,并表示公司将在超越期持续坚持携手云网生态高质量伙伴,深耕双百千高价值市场,为产业数字化打造领先的赋能平台。


以下为演讲内容:

政企业务实现高质量增长,“双百千1.0”计划目标达成
2021年作为中兴通讯的政企年,拉开了政企业务高质量增长的序幕,国内政企业务营收同比增长超40%。
 

在行业经营层面,我们实现了固本拓新,金融、互联网的战略布局和突破驱动业绩快速提升,在电力、交通、政务等行业做到了稳中求进;在产品经营层面,我们把握住市场机遇,各产品全线发力,结合第二曲线战略形成了高复合增长。


同时,得益于高价值客户和高质量合作伙伴的全力支撑,我们的行业影响力和客户满意度也取得了全面的提升。这些信任与付出是我们更应该感恩的隐形财富,聚焦高价值客户和高质量合作伙伴的发展理念,将伴随我们从发展期迈进超越期。


中兴通讯于2019年提出“双百千计划1.0”,经过三年的推进,目前百城百强客户均已实现100%的连接,而千区千企的连接率也分别达到了75%和70%,可以说双百千1.0阶段的全面连接目标已经达成。


海纳百川,有容乃大。在此期间,中兴通讯不断加深与高价值客户的合作,从握手到做深做宽,超亿元的重点客户规模持续壮大,并陆续出现十亿级客户。亿元俱乐部已包含互联网、金融、能源、交通、政务等领域的行业龙头。


此外,中兴通讯结合各行业的需求特点和公司的创新能力,积极探索合作路径,以客户需求为导向,已经打造了面向互联网的芯片+整机范式,以及面向金融的数据库+整机范式。未来,我们还将携手各领域的合作伙伴共同探索更多行业的合作范式。

ICT产品方案和数字化能力体系获全面认可
伴随业绩和份额的提升,中兴通讯ICT产品方案以及数字化能力体系也获得了市场和客户的全面认可。服务器荣获沙利文授予的2021年度全球服务器产品创新奖,GoldenDB位居中国金融级分布式数据库领导者象限第一位,公司的数字化实践荣获了拉姆查兰管理实践全场大奖,南京滨江全球智能制造基地也荣获了联合国WSIS冠军奖。同时,中兴通讯还首批通过了信通院的数字化可信服务商认证,以及智慧办公、智慧运营等系列认证,作为数字化转型赋能者的能力得到权威机构的全面验证。


在服务器存储方面,作为公司第二曲线的主力,2021年以营收同比翻倍的增长成为拉动业绩的重要引擎。我们通过协同研发、供应链、营销,与互联网客户同频共振,高质量交付大规模订单;通过在金融行业持续深耕,突破银行、证券等领域重点客户;并在能源和政务市场,紧跟国家政策和转型导向重点布局。目前,我们已有30多家千万级重点客户。随着需求的快速增长,我们在南京滨江的服务器生产线也已于去年投产,将为客户提供更可靠、更稳定、更优质的算力供应保障。


在网络产品方面,中兴通讯在传统市场稳中求进,在电力、交通市场保持占有率领先,商业市场获得大幅提升,在战略市场也加速拓新,在金融、互联网等领域取得重大突破。数据中心交换机作为战略产品,除了电力市场稳固拓展外,在大行及股份制银行全面开花,在互联网突破白盒。博观而约取,厚积而薄发。大家熟悉的繁星行动也取得了显著成效,目前已发展了200多家繁星渠道,其中繁星三星超过100家。


数据中心方面,作为算力网络的重要载体,目前已进入高速发展期。中兴通讯与互联网龙头在预制化方面深化合作,2021年腾讯T-Block总集成集采,中兴通讯获47%份额,排名第一。同时,中兴通讯在百度、京东完成了自研间接蒸发冷却空调的批量落地。我们的案例已覆盖互联网、运营商、金融、政府等领域。结合东数西算等国家重大机遇,公司成立了数字能源经营部,通过快速迭代节能黑科技和新能源应用,对数据中心进行全面升级,通过持续创新打造绿色数据中心的新标杆。


数据库方面,GoldenDB成为第一家在国有大行核心业务系统正式商用的国产数据库,并陆续新突破了工商银行、广发银行、中信银行等客户,累计已在6+12银行中布局8家,市场份额第一,案例也已覆盖全系列金融机构,并在多家权威机构的测评报告中位居领导者象限,成为国产第一品牌。为了积极响应国家的创新战略,公司将持续加大研发投入,为保障国家金融科技安全贡献力量。


行业终端方面,我们经过多年的行业深耕,迎来了高速发展。作为公司第二曲线中的关键一环,行业终端将以自主创新为基石,为警务、司法、电力、应急、矿山等行业注入安全之心。


面对数字化转型的机遇,中兴通讯以创新实践助力产业数字化发展。一方面,我们通过与信通院、中信联、中企联、中数盟、大湾区央企联盟等权威机构合作,探讨转型路线,引领转型标准。另一方面,我们与行业头部客户及央企链长联合创新深化合作。近一年来,我们参加了4家央国企的数字化转型规划与实施,2个数字化办公项目,以及数10个数字化创新项目。在第四届工信部“绽放杯”中,我们参与的11个项目荣获全国一等奖,4个项目荣获标杆赛金奖。
 

中兴通讯的成长与我国数字经济的发展保持高度同步,面对十四五的发展机遇,中兴通讯也开启了超越期的新征程。持续加强新型基础设施建设,是数字经济建设中确定性的方向和路径。高速泛在、云网融合、安全可控、绿色低碳的新型基础设施,是构建算力、算法、数据、应用协同的一体化大数据中心体系的关键;以数字化场景为牵引数字化转型、以及城市的全面数字化,将是数字经济可持续发展的新引擎。


凡益之道,与时偕行。作为科技创新主体,中兴通讯要抓住数字技术与实体经济融合的发展主线,同时也要勇担时代使命,为产业数字化打造领先的赋能平台。在超越期,我们的目标是通过高质量的增长带动跨越式的成长。

“云网生态战略”持续升级,“双百千2.0”计划正式启动
中兴通讯不变的是为客户服务的初心,因此将持续坚持聚焦高价值客户和高质量合作伙伴;变的,是为客户服务的能力,通过不断成长,持续提升合作满意度。


面向高价值客户,我们将对双百千计划升级,从1.0阶段的全面连接,演进到2.0阶段的做深做宽。面对合作伙伴,我们将持续升级云网生态战略,打造共生共赢的合作生态。

今天,中兴通讯宣布正式启动“双百千2.0”商业合作计划。


我们将持续聚焦高价值客户去做深做宽,并通过全面参与产业数字化的建设,不但要成为主流乃至数一数二的供应商,更要作为数字化赋能者,打造领先的产业数字化赋能平台,引领产业数字化发展,并与合作伙伴展开多层面的协同合作,在研发投入、市场运作、资源配称以及组织层面进行全面升级。


在生态建设方面,中兴通讯在携手更多志同道合的合作伙伴,继续壮大生态阵营的同时,也更鼓励合作伙伴与我们共同成长。这几年有许多合作伙伴从金牌成长为千万级、亿元级,接下来,我们将通过全面升级渠道服务,让更多千万级、亿级的合作伙伴涌现出来,实现云网生态的提质升级。随着数字化转型步入深水区,我们希望更多懂行、能力互补的教练式合作伙伴加入到合作阵营中来,通过相互赋能,共同创新数字化场景,提升行业竞争力,携手做大市场空间,实现商业共赢。


中兴通讯从市场资源投入和组织运作层面都做了全面的准备。在与合作伙伴深耕双百千市场时,将围绕刚需和关键趋势进行重点投入。
 

在数字产业化领域,充分发挥出中兴在算网融合领域的优势,并与合作伙伴加强联动,把握住如东数西算、新基建等确定性市场机会,布局算力网络基础设施。除了大家已经熟知的数通繁星行动外,我们还针对服务器的市场筑基、传输的行业深耕启动了配套专项行动。


在产业数字化领域,我们成立了包括冶金钢铁、矿山在内的多个特战队,并在教练式合作伙伴的指导下,加深行业理解,从IT域向OT域融合,向转型深水区探索,助力数字技术与实体产业的融合。


中兴通讯还将为合作伙伴提供更多有竞争力的弹药。相对于以产品为导向的拓展思路,我们更重视以客户为导向的创新驱动,通过引入先进的数字化转型架构和能力体系,将点状的优势升级为综合竞争力。


在产品技术层面,坚持以创新追求极致,以成为东数西算、新基建的主流供应商为目标,为数字产业化的发展打造高效的数字基础设施。


在方案层面,我们发挥5G和云网底座优势,并结合近期发布的数字星云平台,与高质量合作伙伴在业务场景、智改数转等各方面联合创新,为产业数字化构建开放高效、可生长的数字化交易架构,并通过与合作伙伴尤其是教练式伙伴的联合创新和双向赋能,实现能力边界和市场边界的协同拓展。

慎始敬终,行稳致远。中兴通讯以提升满意度为目标,组织了全面的满意度调查,并从政策、平台、赋能和交付服务四方面全面升级,实现渠道业务支撑的闭环。

政策方面,中兴通讯坚持合作伙伴优先原则,在保证公开透明的同时,进一步贴合市场规则,目前已优化完善条目近两百项。
平台方面,通过升级数字化平台,我们将iChannel升级为iPartner,对服务理念、系统功能全面升级,通过线上化、智能化、电商化、移动化,提升用户体验,让交易更简单。
赋能方面,我们策划了形式更多样、内容更丰富的赋能支撑,并结合云网生态和方案的升级,完善双向赋能通道,形成合力。
交付服务方面,供应链和工程服务将通过极致服务和生态引领,以终为始,提升交付满意度。


此外,我们还将持续加大品牌资源投放,在北上广深机场广告的基础上,今年又新增了在南京、杭州、成都、西安机场的投放,并且高铁专列广告也已覆盖京沪线。


同时,我们还新增了展车巡展,并已启动全国40余站的产品巡展,通过走进客户、贴近客户,为大家做好助攻。我们将进一步加强对垂直行业媒体的精准投放,深入行业,拓深在行业领域的品牌影响力。

面对时代赋予的机遇与使命,中兴通讯将用数字技术赋能千行百业,履行数字经济筑路者的战略定位,奋楫笃行,臻于至善。


我们愿与各位合作伙伴,携手共进,共生共赢,推动数字经济和实体经济的深度融合,激发数字经济新动能!