Cumii：万物互联，助力非洲蜕变

         Cumii是Econet集团旗下一家泛非洲的物联网公司，该公司专注于发展可以改变整个非洲的颠覆性技术。Cumii的经营理念和基因根植于物联网、M2M和大数据之上。近日，《中兴通讯技术（简讯）》采访了Cumii总裁Norman Moyo先生。他向我们介绍了他的职业生涯和经营理念、Cumii近两年的业绩、Cumii的产品和服务、物联网未来发展的机遇。此外，他还谈到了对中兴通讯的期望和对Cumii未来的展望。

　　首先恭喜您荣获《全球通信商业》（GTB）杂志“Top 40 Under 40 Telecoms Leadership Award”大奖。您能谈谈自己的职业生涯吗？

　　Norman Moyo：我在电信行业的职业生涯始于1998年，那时非洲电信业刚刚起步。我曾经任职于赞比亚的Econet公司，此后开始了我的泛非洲之旅：我依次任职于赞比亚的Celtel公司、尼日利亚的Celtel和Zain公司、巴林的Zain公司以及坦桑尼亚的Etisalat和Helios Towers公司。

　　通过在南非、东非和西非的工作经历，我成长为一名能力全面的泛非洲商务经理。尤其是在尼日利亚这个非洲最复杂、高回报的市场的管理生涯，使我收获良多。20世纪90年代末，正值GSM行业发展初期，我有幸参与了非洲GSM行业的发展。作为坦桑尼亚Helios公司的CEO，我亲见铁塔公司的涌现和壮大，Helios公司后来成为除尼日利亚以外非洲最大的铁塔公司。目前，我又回到Econet集团，带头做第一家成熟的泛非洲物联网公司，为用户提供车联网、智慧家庭和智慧医疗服务。

当我在尼日利亚Celtel公司担任首席营销官时，我带领的团队取得了许多令人振奋的成就，这也是我被《全球通信商业》（GTB）杂志提名为“Top 40 Under 40 Telecoms Leadership Award”大奖的原因之一，这个奖项是对我们团队所取得的巨大成功的高度认可。

　　请您介绍一下Cumii公司。

　　Norman Moyo：Cumii是Econet集团旗下一家泛非洲的物联网公司。目前，我们主要聚焦于3个重要行业：车联网、智慧家庭和智慧医疗。

　　在Cumii，我们致力于研究那些能改变生活、商业模式和全球经济的颠覆性技术。我们的理念和基因建立在物联网、M2M和大数据基础之上。

　　为什么我们选择这3个行业？因为他们与整个非洲大陆紧密相关，将为非洲创造巨大的经济价值。在非洲，我们所需要的是能影响我们生活方式、改善生活质量、提高公共卫生和生产力的技术。我相信Cumii的车联网、智慧家庭和智慧医疗服务能够满足用户的需求。

　　您如何评价Cumii近两年的业绩？

　　Norman Moyo：Cumii成立于2014年，在赞比亚从车联网起步，近两年在整个非洲获得飞速发展。Cumii遵循独特、灵活的合作模式，直接与非洲一些已经具备独特经营模式和消费者关系的移动网络运营商合作。Cumii的第一个大型商业合同是与坦桑尼亚的Vodacom公司签订的，该合同将对企业和政府单位的车队管理环境进行改造。

　　2015年，Cumii与非洲一些大运营商和技术合作伙伴签订了大量的合作协议，这些合作伙伴对我们来讲非常重要。我们已经建立了一个完善的生态系统，以灵活、高效的方式为用户提供独特的服务。Cumii并不为所有人提供全面的服务，而是在我们擅长的领域发力，力争为用户提供比竞争对手更好的服务。

　　我要强调的是我们的执行力使Cumii变得独特。在非洲发展物联网，需要克服不同地势的挑战，执行不同的策略。非洲的每个国家都是独特的，因此需要高水平的技术和专业知识来部署和整合所有业务。

　　我们建立了一个物联网执行平台“Technite”，这里汇聚了整个非洲大陆的工业工程师、汽车工程师、技术员和其他技能人才。Technite平台和Uber平台类似。我们有训练有素的技术工人，能够部署智慧家庭系统、车队追踪设备、光纤到户、入户卫星以及业务监控系统。所有非洲用户都能够在其手机上打开App，并搜索最近的技术工人。只要我们在该国部署了相关业务，该系统会扫描和定位最近的，经过了审查、培训和认证的技术工人，来进行系统安装工作。这个模式将会产生大规模的经济效益，增强技能和专业知识，提高公司的生产力，并降低用户的安装成本。目前，非洲大陆17个国家超过1000名熟练技术工人注册了“Technite”，我们的目标是将这个数字增长到10000名，由此创造同等数量的就业机会。

　　Cumii全力拥抱物联网，打破常规，创新求变。我们建立的创新平台，将使非洲人民经营业务更加便捷。

　　Cumii提供哪些方案和服务？给非洲带来了哪些改变？

　　Norman Moyo：Cumii主要的服务是车联网、智慧家庭和智慧医疗。

　　车联网在非洲并不是一个新事物，因为追踪业务已经存在有一段时间了。然而，凭借大数据分析平台，我们以一种先进的、突破常规的方式重建车队管理和个人车辆管理系统。相比其他公司的服务（如能够报告车辆偏离预定路线的地理围栏服务）,我们的互联汽车服务能为客户节省约25%的燃料和维护费用，备受客户青睐。车联网业务深受用户欢迎，尤其得到保险公司的认可，车联网的跟踪装置能为他们提供有关司机行为和行驶距离的信息，并避免欺骗性索赔。非洲的政府部门也希望使用车联网技术来管理公共交通，减少公共交通事故的发生。在我们与坦桑尼亚的地面与海洋运输管理机构分享了Cumii的车联网理念之后，他们很快开始招标，要连接该国所有的公共车辆。我们期待这个趋势在非洲大陆继续蔓延。

　　智慧家庭是一个集成的警报和安全系统（包括传感器和摄像头），具有家庭能源自动化功能，如：远程照明开关、电力消耗监控、空调控制等。智慧家庭可以切实帮助家庭和小型企业减少能源消耗，并提高居家和办公场所的安全性。通过智慧家庭App，母亲可以观察孩子在家里的情况、打开或关闭电灯，甚至可以制定简单的控制规则，例如，在房间没人时关闭空调和照明系统。不难想象，如果所有照明系统和空调都使用传感器监控的话，我们将节省多少电能。鉴于非洲地区饱受电力匮乏或电网污染的折磨，任何能够减少商业和家庭40%用电消耗的技术，都能为整个非洲大陆带来巨大的经济效益。非洲还存在一个问题是稀缺资源（如电力）的使用效率过低，对此，我认为智能技术可以提供帮助，物联网也能够在中短期内提供解决方案。

　　Cumii相信3个行业可以改变整个非洲大陆：电信、电力和医疗卫生。

　　Cumii Health是一个整合的医疗卫生平台，其第一个业务与健康监控产品有关。我们首先聚焦于非洲的隐形健康杀手：高血压和糖尿病。即使没有像其他国家那样的大规模基础设施投资，我们的物联网平台也使非洲大陆能朝着智慧和健康的方向跳跃式发展。比如说，我们通过一部SIM卡驱动的设备连接位于肯尼亚一个偏远村庄的姆旺吉先生，为他测量慢性高血压，测量结果将被发送到他住在城市的女儿的手机上，同时还将实时传送给一位负责监控他的健康数据的医疗专家，以判断他的测量结果是否在可接受范围内。此外，姆旺吉先生还会收到定期的健康提示，指导其如何改善测量结果和保持健康。如果医生在测量结果中发现了异常，我们还提供“呼叫医生（dial a doc）”业务，或者医生会建议进行一次体检。

　　Cumii Health的创新之处在于它使姆旺吉先生不需要跳上公共汽车去附近的诊所做检查，可能节省大约50美元的乘车费用，外加20美元的医药费。我们还提供月度订购服务，每月收费不超过5美元，且所有收费都通过MPesa/Eco现金移动平台进行支付。这就是物联网本地化应用与非洲医疗卫生部门紧密联系所产生的力量。这个平台还能够整合其他物联网业务，平台还将给医疗卫生规划者提供巨大的有价值的数据信息。

　　除了车联网、智慧家庭和智慧医疗服务，在物联网领域，Cumii还发现了哪些契机？

　　Norman Moyo：物联网的范围非常广，存在很多机遇。Cumii正在寻找那些能够满足非洲市场需求的机会。我们想帮助普通人，帮助商人提高经营业绩，帮助卫生部部长改善医疗卫生行业的现状，帮助教育部部长使用科学技术来提升教育质量。智慧农业也是个不错的机遇。我们正在扩张产品路线图，计划把动物追踪纳入我们的产品种类。奶牛对非洲来说十分重要，是农民非常有价值的投资和重要资产。

　　Cumii只关注那些能对非洲产生重大变革的行业，以及能给普通人的生活带来便利的物联网服务。

　　您的经营理念是什么？

　　Norman Moyo：首先，我喜欢寻找和尝试能点燃我激情的事情，这很重要。我总想找到那些能让我的团队充满激情的事物，一旦找到，我们将持之以恒直到完成。我将这些理念都写到了我的书中：《丛林中的怒吼——从一个非洲人的角度探索领导力》。

　　其次，我们必须深刻理解我们的业务。什么事情Cumii能比世界上其他公司做得更好？答案是：Cumii能成为非洲最好的物联网公司，这正是我们的独特之处。我对Cumii充满信心，我们综合了全球最好的技术，充分了解非洲市场，可以在非洲建立许多合作伙伴关系。

　　第三点是我们必须了解，是什么在驱动我们的事业？对于今天的Cumii来说，这一驱动力就是实现智慧连接。未来3年，我们的重点工作是实现智慧连接。

　　最后，我的理念是关于智慧商务和智慧伙伴关系。我一直坚信要聪明地工作，而不是辛苦地工作。我鼓励我的团队学会更聪明地工作，这意味着我们必须懂得借助在各自领域有所建树的人员和公司的力量，而不是试图去做那些别人比我们更擅长的事情。我们试图打造一个精简、敏捷高效的公司，建立一个小型的、经验丰富的团队。未来，我们将与智慧合作伙伴一起打造一个生态系统，向用户提供服务。对我而言，我相信Cumii是下一代组织的代表，我们需要做的是继续聚焦于高效的执行力。

　　您如何评价中兴通讯的技术和解决方案？您对与中兴通讯未来的合作有哪些期望？

　　Norman Moyo：首先，在非洲，中兴通讯已经发展为一个实力最强、最值得信赖的技术品牌，尤其是在设备和技术方面。中兴通讯在整个非洲大陆留下了很多足迹，而Cumii也是泛非洲公司的一员，从战略的角度，我们看到中兴通讯所运营的国家与Cumii渴求发展的国家正好高度重合。因此，我认为这是双方合作的一个大好机会。

　　其次，中兴通讯已经具备了先进技术和大规模扩张的能力，我们希望能够借助中兴通讯的技术和能力来发展Cumii的事业。中兴通讯不仅拥有设备，还具有实际的组网经验。因此，我们选择中兴通讯作为我们物联网的关键战略合作伙伴。

　　过去10年，我曾3次访问中兴通讯总部。第一次来访，中兴通讯提供的物联网产品和服务非常有限。现在，我发现中兴通讯已经向前迈进了一大步，这个前进的方向正是我热切希望的。

　　中兴通讯是一家以客户为中心的公司，它对不同市场的客户需求非常敏感、反应灵活，能够根据客户的痛点提供不同的解决方案和优质服务。这很令人振奋。

　　您对于Cumii未来的发展有哪些愿景？

　　Norman Moyo：我们想要成为最成功的泛非洲物联网公司之一，并且我们希望助力非洲在下一代技术发展中实现跨越式发展。我们致力于利用技术改造非洲。

　　物联网可以应用于所有行业，无论是医疗卫生、农业还是教育，Cumii已经覆盖了这些行业。Cumii的愿景是成为非洲大陆下一代技术革命最大的使能者，这是我们的奋斗目标。