抓住商机，中兴通讯小灵通市场显身手

本文关注：中兴通讯无线市话产品取得的成就

　　进入21世纪，通信网络向宽带化、数字化、多业务化方向发展的脚步加快，各种通信方式不断推陈出新，运营商和用户对绿色环保、经济实惠的通信方式??无线市话的需求激增。中兴通讯股份有限公司满足市场需求，及时推出了个人无线通信系统(俗称小灵通)。中兴通讯开发的小灵通系统将业务的引入与网络的发展同步，以最佳的设备性价比，帮助运营商开展多种业务，为运营商创造了全新商机，获得了运营商的充分肯定。在短短3年多的时间里，中兴通讯的小灵通系统占据了中国内地大部分省份的市场。截至2003年6月底，中兴通讯已经承建了北京、上海、安徽、江苏、广西、四川、河南、贵州、新疆、青海、山西、山东、河北、西藏、广东、福建、江西、吉林、辽宁、重庆等省(直辖市)的110个本地网络的小灵通系统，在国内市场占有率接近43%。上述成绩的取得与中兴通讯的正确决策和不断创新密不可分。

果断决策 抓住发展机遇

　　1998年，邮电完成了分营，电信运营体制发生了巨变。移动电话、寻呼等业务被全部分离出中国电信，尔后固网又被分为南电信和北网通……行业内剧烈的改革对设备供应商来说永远是困难与机遇并存。困难在于各运营商忙于分家，各种建设投资难以实施和落实，使得设备供应商普遍“缺粮断水”；机遇在于行业专业分工加强，市场竞争机制趋于成熟。

　　在新的市场形势面前，中兴通讯经过大量的市场分析，抓住机遇，果断做出了研发小灵通产品的决策。1999年初，小灵通项目正式立项。为了保证产品上市的时间和质量，中兴通讯500多位研发骨干参与此项目，投入几千万元的研发资金，利用已经在市场上大规模成熟商用的ZXA10接入网产品平台，高起点、快速稳定地切入小灵通的开发。经过近一年的拼搏，1999年底开发出商用产品，并在西宁、北海成功开通试验局。中兴通讯小灵通产品因此抢得市场先机。

励精图治 把握市场脉搏

　　随着小灵通用户数的直线上升，网络负荷日益增加，小灵通系统的容量面临严峻考验。为了保证网络容量能持续增加和发展，中兴通讯快速反应，推出更加符合市场需求的升级系统。2002年7月中兴通讯融合公司在移动网络方面的综合经验，推出了单系统60万线的ZXPCS(V10.0)系统，引入了大容量互连网关平台，系统处理能力得到了极大的提升。在业务提供上，ZXPCS(V10.0)继承了GSM和CDMA网络的业务，并能根据小灵通网络特点提供差异化业务。随着网络解决方案的不断演进，ZXPCS(V10.0)业务开展得到了强有力的保证，增强了小灵通网络的综合竞争能力，也因此获得了运营商更多的信任。此外，在小灵通的主要设备??基站上，中兴通讯积极适应市场需要，开发出多种基站。在众多国内小灵通设备生产厂家中，只有中兴通讯凭借自身雄厚的技术积累，研发出了20 mW、200 mW、500 mW等不同功率大小的基站，适应了不同场合的不同组网方式。考虑到用户需要多层次多类型的设备，中兴通讯还提供了增强型基站、智能型基站、捆绑基站、超级基站等不同性能、不同成本的设备，供运营商选择，使得不管网络实际情况多么复杂，运营商总是能找到一种适合并价廉物美的实施方案。在小灵通的终端设备??手机上，中兴通讯推出了丰富多彩的系列手机，从简单、实用、性价比好的普及机型，到外形小巧采用折叠设计的时尚机型，继而到彩屏含数据功能的高端机型，满足了用户不同层次的需要。由于把握住了市场脉搏，中兴通讯在小灵通市场竞争中赢得了主动。

高瞻远瞩 迎接电信明天

　　要赢得市场，就要立足长远，充分考虑用户需求，与用户双赢。中兴通讯的小灵通系统从网络质量、增值业务、网络发展等各方面都充分考虑了用户利益，考虑了长远发展。中兴通讯的小灵通系统借鉴小灵通在日本的发展经验，从一开始就采用第3代大功率智能型基站组网，以提高覆盖范围，改善网络质量。智能型基站内部采用了业界领先的智能天线算法，能根据用户当前位置实时调整天线功率覆盖，跟随用户移动，并及时进行功率追踪。可以有效地避免切换失误，提高信号强度，保证用户通话质量。

　　大容量、数据化、智能化是小灵通发展的三大特点，吸收第3代移动通信的优点、增强小灵通的竞争力、延长小灵通的市场生命周期是运营商的战略思路，中兴通讯的小灵通系统产品开发的思路也是如此。

　　中兴通讯的小灵通系统可以支持的数据业务有32 Kb/s数据传输、64 Kb/s数据传输、Internet接入、传真服务等，在带宽方面具有其他移动通信系统不可比拟的优势，可以全面支持基于移动平台的智能网和短消息等增值业务，新业务的引入和开发更加方便。

　　中兴通讯推出的“灵通在线”业务平台，充分利用了小灵通技术高速数据传输技术的优势，用户只需在手机上输入普通的网址就可以直接进行Internet网络浏览，随时随地地获取网络资料和服务，如新闻阅读、股票查询、天气预报、体育信息查询、交通信息查询、健康知识查询、在线游戏、在线学习、电子商务、即时路况查询、图片e卡、图片下载、铃声下载和MP3音乐下载等。此外还可以方便地进行电子邮件的收发，让用户实现移动办公。

　　为了促进小灵通的持续发展，从提升小灵通网络质量到提供更多业务，中兴人仍在一如既往地努力，帮助用户共同发展。

　　小灵通带给了中兴通讯巨大的商机，同时也为运营商开拓了新一片天地，中兴通讯在现有成就的基础上，已经做好充分准备，将为迎接小灵通市场进一步的发展提供更好的支持。