lzzi电信：潜心耕耘墨西哥宽带市场

lzzi电信（以下简称“lzzi”）是一家提供电视、互联网和电话捆绑的三重播放服务运营商，隶属于墨西哥最大的媒体公司Grupo Televisa。Izzi首席执行官Salvi Folch近日接受《中兴通讯技术（简讯）》采访时，介绍了该公司光纤宽带发展战略，尤其谈到墨西哥电信业的良好发展前景。

“我们的优势在于服务包、价格和OTT。”

在付费电视行业，Izzi和其他运营商相比有何独到之处？

首先，Izzi是Grupo Televisa的一部分。Grupo Televisa一直是世界上最重要的西班牙语内容生产商。因此，我们集成了最初生产内容的公司和现在分发内容的公司。在Grupo Televisa集团，有两家公司负责分发内容。一个是拥有全国覆盖的DTH（卫星直播电视）平台的Sky，另一个是Izzi。

Izzi拥有的最大优势是，我们可以提供三重播放（Triple Play）服务，以极具吸引力的价格为用户提供极具吸引力的服务，满足他们在付费电视、固定电话和宽带连接方面的所有需求。我们的付费电视产品包括许多在价格方面很有吸引力的频道，以及一些独家内容，这些都使我们处于竞争地位。我们还为用户提供极具吸引力的服务。例如，我们有一个名为“izzi go”的应用程序，通过这个应用程序，用户可以在离家时观看内容。这还包括许多按需内容。所以我们的优势在于服务包、价格和OTT。我们正在使用新技术以实现新一代服务，如停止、倒退、前进和暂停播放。

OTT视频服务正在快速发展。Izzi如何顺应这一趋势？面临哪些挑战？

存在许多挑战。一些OTT公司发展得非常强大，他们正在成为全球品牌，如Netflix、Amazon和YouTube。他们有巨额预算进行内容生产。我们把OTT服务商看作是我们服务的补充。在墨西哥市场，付费电视服务相对便宜。我们的入门价格约为每月10美元。以10美元的价格，用户可以获得大约60个频道以及大量的按需内容。因此，相比其他付费电视服务费用高达100美元的市场，我们的付费电视服务更具吸引力。此外，如果用户想使用OTT平台，需要高质量的宽带连接、联网设备，并且需要为订阅付费。OTT在墨西哥市场的竞争日益激烈，但我们有能力将这些OTT服务集成到我们的服务中。我们的战略与世界上其他运营商的战略一样，就是为我们的用户提供相关内容。如果他们想订阅相关OTT平台，他们可以通过我们进行订阅。我们可以通过将所有内容整合到一个服务包中来提供增值服务。

“我们必须做好准备。”

Izzi一直致力于在墨西哥部署FTTH。这背后的驱动力是什么？您有什么计划来改善客户验？

电信产业对于任何国家都非常重要。在宽带渗透方面，墨西哥落后于世界上其他许多国家/地区。OECD（经合组织）成员国的统计数据显示，我们在宽带渗透率和速度方面排名倒数第二。因此墨西哥政府进行了电信改革并修改了宪法，试图促进电信业的竞争。在过去的13年中，从2006年收购有线电视公司并尝试发展业务开始，Grupo Televisa在部署基础架构上投入了100多亿美元。作为该计划的一部分，我们正在部署FTTH，以为我们的新老用户提供更好的体验、更快的速度以及更多的连接。

当前墨西哥人民对宽带速度的需求可能不如其他国家/地区高，因为如果家里没有很多设备，而且网速又低，或者他们并不用来播放视频，人们就不会产生对带宽的需求。但是对带宽的需求必然会逐渐增长，就像今天4K视频可能还未普及，但将来一定会普及。因此，我们必须做好准备，并且必须具有极强的竞争力。在FTTH部署中，我们向业界最佳实践学习，确定基础架构的类型，以及如何部署最好的网络。我们有一个覆盖全国的传统HFC（混合同轴光纤）网络，但是，对于新的投资和新的地区，我们不想回到该网络。

中兴通讯在项目中如何帮助您？您如何评估中兴通讯的团队和解决方案？

中兴通讯在很多方面都与我们类似，它不是业内最大的供应商，愿意在客户服务领域竞争，并积极为客户寻找解决方案。中兴通讯是我们蒙特雷项目的重要组成部分。我们双方有很好的沟通，共同寻找我们业务问题的解决方案。

您对Izzi与中兴通讯的未来合作有什么期望？

中兴通讯在全球有很多客户，有丰富的经验，有一个研发部门为我们所需的不同解决方案服务。中兴通讯在FTTH、新型机顶盒、WiFi家庭覆盖、公共区的热点覆盖、一些视频解决方案以及一些宽带解决方案（我们需要部署的OLT和ONT）方面有着丰富的经验。目前还我们不参与移动业务，但未来我们很可能会以某种方式参与移动业务，与世界一流的设备和技术供应商保持紧密联系非常重要。中兴通讯是全球领先者之一，我们将携手为两家公司的共赢而努力。

“Izzi的发展前景非常令人鼓舞。”

您认为Izzi未来最大的机会是什么？

墨西哥最大的机遇是宽带渗透。只有大约52%的墨西哥家庭拥有宽带连接，这是非常低的。我不知道这需要多长时间，但宽带连接将会像水或电一样广泛使用。宽带连接对于图书馆、医院、家庭等都至关重要。宽带是人们一切需求（金融服务、医疗保健和教育）的一部分。因此，它给经济发展带来的机会、好处和连锁效应至关重要。可以通过宽带来改善国内许多社区的生活质量。我认为，在墨西哥，要把握宽带的机遇，去投资、连接，以及以极具吸引力的价格提供服务。

纵观整个行业，我们的规模不大。我们在整个电信行业中的市场份额约为7%。但我们的增长潜力巨大。比如，在宽带领域，目前我们在全国所有宽带连接中所占的市场份额为23%，但是在2006年，我们是从零开始的。每个季度，我们市场份额都在增长，但全国家庭宽带率也只有43%。因此，公司的发展前景非常令人鼓舞。正如我所指出的，对于Grupo Televisa而言，电信领域的增长非常重要。

您认为Izzi未来面临的最大挑战是什么？

在电信业，规模非常重要。因此，我们面临的一个主要挑战是与一些比我们大得多的公司进行竞争。我们需要以客户为中心，在财务方面谨慎保守，以确保我们有坚实的基础发展壮大。

您对未来的愿景是什么？

基于全球电信业发展带来的效率和生产率提升，电信需求将会增长。当实现万物互联时，人们的生活将会有哪些改变——从自动驾驶汽车到虚拟现实，以及更高效的网真通信，我们需要为满足这些需求做好准备。我认为，像中兴通讯这样在研发方面投入大量资金的公司，对世界的进步贡献很大，因为他们的解决方案不仅适用于一个国家，而是适用于每个国家。不同国家/地区对于某些技术的实施节奏不同，这取决于国家/地区的具体情况。

我认为，固定网络和移动网络将会融合，他们将在提供解决方案方面融合在一起——用户可以在任何地点任何设备上观看任何内容。这是非常令人鼓舞的，也让我们对未来充满期待。我们的愿景是成为墨西哥最好的电信公司，为墨西哥人民提供所需的所有解决方案。我们每天都要努力成为一家拥有更好的技术、更好的人员和更好的服务的更好的公司。