2K Telecom:TD-LTE转型之路

　　2K Telecom是罗马尼亚一家领先的电信服务提供商。该公司与多家公司合作，为用户提供WiMax网络连接服务。近期，2K Telecom与中兴通讯合作开展TD-LTE项目，该项目由中国国家开发银行（以下简称“国开行”）提供融资支持。在2015年世界移动通信大会上，2K Telecom与国开行签署了贷款协议。同时，2K Telecom首席执行官Alexandru Ghita先生接受本刊专访，介绍了2K Telecom的LTE部署、发展计划、电信发展趋势以及与中兴通讯的合作情况。

　　Q：您认为罗马尼亚电信市场有哪些特征？2K Telecom在该市场中占什么地位？

　　A：罗马尼亚电信市场的竞争非常激烈。在罗马尼亚，几大跨国运营商建设了各种移动通信网络，从2G到现在的LTE网络。2K Telecom是一家快速成长的本地运营商，我们以合理的价格为用户提供即时4G服务。我们的客户包括个人用户、企业用户以及政府部门。我们的业务覆盖罗马尼亚的所有细分市场并满足市场需求，是电信行业里举足轻重的一家运营商。

　　Q：2K Telecom在罗马尼亚电信市场所面临的挑战是什么？

　　A：受近期经济危机的影响，罗马尼亚电信市场正在经历衰退之后的复苏。但由于经济增长缓慢，客户仍持谨慎的消费态度。作为中等规模的运营商，2K Telecom还面临金融市场的波动以及筹资等其他挑战。

　　Q：2K Telecom如何与大型知名电信运营商竞争？

　　A：对于2K Telecom来说，移动4G业务是一个重要的增长机遇。市场本身在不断驱动移动生态系统的发展，催生了很多新业务，如M2M、移动云服务、移动电视、近场通信（NFC）等。相比竞争对手，2K Telecom能够更好地控制成本。我们主要采用简洁、节能的技术，在新的地区部署网络，我们的核心网是扁平的，维护成本低、运维简单。

　　2K Telecom还与其他运营商签署了漫游协议和移动虚拟网络运营协议，以便为客户提供覆盖全国的移动业务。

　　2K Telecom的设备采用了最新的尖端技术，中国移动也采用同样的技术。该技术使我们能够快速部署一系列业务。

　　Q：2K Telecom的网络是从WiMax发展而来的。在网络转型过程中，你们面临的最大挑战有哪些？你们是如何应对这些挑战的？

　　A：WiMax和TD-LTE共享大多数无线接入网络和传输网络，所以WiMax向TD-LTE转型相对平滑，但并非无缝过渡。例如，在有些地区，我们就决定要同时部署WiMax和TD两张网络来保证用户网络体验。

　　网络转型过程中，2KTelecom主要面临两个挑战。其中最大的挑战是，早期的WiMax基站只能部分升级到TD-LTE，所以我们需要供应商提供额外的支持。另一个挑战是，现有的WiMax终端设备不支持TD-LTE网络制式，我们需要更换掉这些设备。价格合理的多模设备非常有助于WiMax向TD-LTE转型。

　　Q：对于固网和移动网络的融合，您有什么看法？对此2K Telecom有什么计划？

　　A：很明显，固网和移动网络的融合迟早会发生。在我们的网络中，一些站点的传输速率已达到200Mbps，这些站点需要有良好的回传，而良好的回传可能只有通过固网技术实现。此外，针对消费者方面，我们看到许多固网服务与移动服务进行打包销售。毫无疑问，市场正朝着固网和移动网络融合的方向发展。

　　Q：2K Telecom的LTE部署进展如何？TD-LTE在提高2K Telecom的竞争力方面有何重要性？

　　A：目前，我们已经建好站点，正在进行土建工程。同时，我们正在等待设备到货，并且着手在一些站点进行测试。LTE技术运作良好，运行速度非常快。在不久的将来，我们也会实施载波聚合，还将考虑实现VoLTE。

　　Q：2K Telecom的LTE定价策略是什么？

　　A：我们的服务非常有竞争力，目前，我们正试图确立我们的市场定位。事实上，罗马尼亚已经有三家大的运营商，2K Telecom是第四家拥有4G牌照的运营商。因此，现在我们的定价策略是找到合适的细分市场销售我们的服务，避免与统治电信市场的大型运营商正面交锋。

　　Q：2K Telecom为什么选择中兴通讯作为合作伙伴进行TD-LTE建网？

　　A：事实上，2K Telecom与中兴通讯的合作始于五六年前。当时，我们对中兴通讯有一定了解，但还考察了其他厂商。在测试了三四家厂商的设备之后，我们发现中兴通讯拥有非常先进的技术，并且与物流公司以及我们的合作伙伴都建立了良好的合作关系。这也证明中兴通讯是市场上最好的设备供应商之一。

　　Q：对于与中兴通讯的合作，您有哪些期望？

　　A：我们希望中兴通讯能够继续为我们提供高水准、高质量的电信设备。未来，基础设施将会十分重要，但我们也希望中兴通讯为我们提供专业服务和网络连接，帮助我们制定并实施新的商业模式。

　　Q：您预测全球电信市场会有什么样的趋势？

　　A：在全球移动通信市场，我认为运营商们已经把物联网作为新的发展战略，而且我们开始关注网络功能虚拟化（Network Function Virtualization，NFV），它能帮助运营商降低他们的资本支出和每月的运营成本。