MPT JO：激活缅甸宽带市场

沉睡中苏醒的缅甸通信市场

缅甸是东盟国家中的人口大国，截止2017年底拥有约5700万人口，其中大约1/3的人口年龄集中在15~24岁之间，人口结构年轻。2013年缅甸推出新《电信法》，确立了引入私营企业、提高竞争水平的改革方案，随后引进了Ooredoo和Telenor两家外国运营商，投资数十亿美元开发缅甸的电信市场，再加上国有背景的MPT JO和2017年新成立的Mytel合资运营商，形成了目前缅甸四大电信运营商（同时可以经营无线和有线宽带业务）鼎立的竞争格局。

经过短短四五年的发展，目前缅甸已有5400万移动用户，无线用户渗透率跃至95%，移动通信爆发速度惊人。

有线宽带市场即将爆发

跟周边其他国家的通信发展轨迹类似，无线网络建设也是缅甸各大运营商最先开始踏足的竞争领域，从2G、3G到目前的4G，无线站点总数增长了10倍以上，截至2017年底已经达到2万多。手机已经成为缅甸人日常生活中的必需品，Facebook和Youtube也是年轻人最喜欢的互联网应用。但随着无线用户增长进入瓶颈期，面对有线宽带用户渗透率超低的现状，以及用户逐渐形成的 “流量消费”习惯，各大运营商都迫切需要规划新的“爆款业务”，于是纷纷在2017年加快了有线宽带（FBB）业务的布局，力图通过“固移融合”新套餐增强品牌吸引力。

MPT JO是缅甸第一大通信运营商，由国有邮电局和日本KDDI财团合资组建，是缅甸唯一一家同时拥有铜线和光纤资源的运营商。2017年，MPT JO更新了FBB业务套餐，分别面向政企用户和家庭用户提供1Mbps~100Mbps的高速宽带接入，覆盖缅甸四大旅游酒店聚集区和七成以上的人口区域，也是目前有线业务覆盖最广的运营商。

与此同时，另外两家外资运营商Ooredoo和Telenor也不示弱，利用现网无线承载网的光纤资源，2017年推出“固网宽带业务”运营，Telenor更是特别推出“零年费、零初装费”的宽带促销套餐、“核心区域七天内安装”等创新服务，吸引了许多本地有线宽带尝鲜的新用户。而最后进入缅甸市场的Mytel合资运营商，凭借其投资方Viettel在越南成熟的 “GPON+IPTV”运营经验，制定了覆盖全国重点Township的“无线有线同步推进”2018年发展战略，来势汹汹。

“光铜协同”奋者先

MPT原是隶属于缅甸MCIT部委的国有运营商，2014年引入战略合作方日本KSGM（KDDI Sumitomo Global Myanmar），以对抗进入缅甸市场的国际运营商Ooredoo和Telenor。
KSGM承诺，从2014年7月开始，15年内投入20亿美元加强MPT的网络运营。

2014—2017年，MPT JO进行了大规模的网络改造，前后共进行了多期3G和4G无线网络扩容，截止目前仍是缅甸第一大运营商。

与此同时，MPT JO拥有全国90%以上的固话用户，规模达近60万。随着用户宽带上网需求的增多，早在2014年，MPT JO就率先启动了第一期PSTN改造项目（16万户），重点改造仰光、曼德勒等大城市区域的原有固话价值用户网络，利旧入户铜线资源，将汇聚接入站点替换为支持“光铜一体”的MSAN设备，为后续发展DSL和FTTx提供发展平台。由于铺设光纤的价格高，MPT JO计划针对不同的用户群，差异化定价满足不同应用场景需求。现阶段DSL主要面向低速带宽（小于10M）需求的原有家庭用户等，而FTTx面向酒店、商业及高层新建楼宇用户等需求场景。

携手中兴通讯，完成艰巨的现网改造和快速割接
   
经过多轮技术研讨，MPT JO 于2015年启动部署PSTN改造工程，最终选用了MSAN（光铜一体多业务接入平台）作为接入网改造平台，同一个平台可同时支持配置POTS、DSL、P2P、GPON等业务，满足不同的用户场景需求。另外，对于城市部分核心价值用户，铜线可下沉至1公里范围内，利用VDSL2技术进一步提升带宽体验。

按照规划，整体改造工程分为四期实施，总规模近60万户，其中涉及复杂的外线改造和固网语音割接等工作。从流程上看，由于不同区域的路由差异明显，PSTN改造成MSAN平台后，需要每个局点进行详细工勘（空间、供电、铜线质量、上联、MDF/DC容量）、路由优化、新增/调整DC位置等工作，对整个项目的执行和管理都提出了很高的要求。特别是，涉及本地已运行多年的固话业务割接，机房里话音线缆庞杂，需要先逐一进行摸号排序。要实现准确无误的批量割接难度着实不小，更别说调整路由进行的征地、架杆、挖沟、埋缆等工程，缅甸长达5个月的雨季，也给改造工程带来不小的麻烦。

经过严格的甄选，MPT JO决定通过Turnkey全包的形式由中兴通讯完成缅甸北区的整个PSTN改造工程。在此之前，中兴通讯刚刚协助MPT JO完成了Inle Lake、Ngapali、Ngwe Saung等三个著名旅游酒店区的FTTH Turnkey部署。MPT JO成为当地首个固定宽带接入的运营商，酒店签约率在90%以上，预计2年内就可以收回全部投资。

选择中兴通讯，除了它技术领先，是全球份额遥遥领先的TOP级供应商外，主要还源于从一个个合作项目中建立起的长期信赖关系。中兴通讯自1999年进入缅甸市场，已在当地耕耘了近20年，在缅甸多地建立了7个办事处，团队成员突破600人，并建立了缅甸当地的客户服务中心、培训中心、自有物流仓库和备件基地。

针对PSTN改造工程，中兴通讯协助MPT JO制定了详细的分阶段部署计划，共同讨论突发状况调整方案，一个个站点沟通确认HLD/LLD方案，一切努力都是为了减少网络改造过程中可能引起的用户投诉。

针对工程中话音割接工作量大的难点，中兴通讯定制开发了一套自动摸号工具和便携式铜线质量检测工具，大大提升了割接效率，降低割接风险，以减少用户投诉。
在双方共同合作下，工程效率大大提高，第一期北区改造工程比原计划提前了近半个月完成。

有线宽带市场潜力巨大

网络改造的同时，MPT JO也时刻关注着行业发展动态和竞争环境，在未来GPON/XG-PON演进、智能网络管理、IPTV内容合作等方面进行持续可行性规划，在铜线和光纤技术上同时发展。
相较于移动网络市场的成熟，尽管更多的参与者已经关注到了有线宽带市场的机遇，但目前的缅甸有线宽带市场只是刚刚启动，许多方面还需要进一步推进和发展。

● “固移套餐”深度融合需要加强。不论是用户套餐层面，还是网络层面的融合，“固移融合”对于成熟的移动运营商来说，都需要提前规划和准备，才能最大程度上利用自身优势，增强用户吸引力。
● 用户不限量宽带消费习惯的培育。固定宽带最大的优势在于高带宽不限流量，目前缅甸的相关视频内容和应用还较缺乏，消费习惯还在逐步建立中。
● 精细化运营，有效控制成本。一般来说，有线宽带项目实施周期更长，涉及的人力维护管理的成本也不小。运营商在建网期间就要关注如何减少人工操作，实现智能管理和维护，并考虑如何减少光缆铺设（含路权获取）成本等。

缅甸民众已深切感受到通信技术给生活带来的巨大变化。随着缅甸加强与周边国家和西方世界的互动，各行各业、百废待兴，缅甸迎接着来自世界的投资涌入。缅甸固网宽带在MPT JO的引领下，也将进入一个新时代。