中兴公司大力实施买方信贷成效斐然

近年来，由于通信需求不断向综合化、宽带化和个人化方向发展，通信网络的规模不断扩大，技术层次不断提高，我国邮电通信建设正处在高速发展的时期。民族通信产业的迅速崛起，使国产通信设备担纲国家通信网建设重任成为可能。通信网的高速发展必然导致巨额资金的投入。各地邮电系统在实施其宏伟规划蓝图时都不同程度地受到资金缺口的困扰，尤其是发展迅速的中西部地区更是如此。为解决这一难题，邮电部与各省邮电部门采取了自筹、贷款等措施。但由于国家中央银行及各商业银行对信贷资金的使用有严格的限制，不仅操作繁杂，而且提供的贷款额度也十分有限，因此建设与资金之间的矛盾仍然得不到有效缓解。根据这一状况，中兴公司从１９９５年就开始探索利用买方信贷的方式支持邮电通信建设的新路子，并获得成功。

    买方信贷是国际贸易常用的一种结算方式。国内买方信贷是卖方银行以买卖合同为依据，向买方提供一定数额的贷款，买方用此贷款购买卖方货物的行为。１９９７年，在深圳数家大银行鼎力支持下，中兴公司先后与安徽、河南、山西、陕西、湖南、江西、湖北、山东等省邮电管理局共同操作买方信贷３０余笔，注入资金６亿多元人民币，使广大邮电用户切实感受到买方信贷的优越性。（一）邮电用户采用买方信贷，拓展了融资渠道，解决了邮电建设中的资金缺口，加快了通信建设的步伐，改变了通信发展不平衡的状况。（二）买方信贷期限可达２～３年，为用户提供了比分期付款更为优惠的付款期限，缓解了用户短期内的付款压力。（三）以前邮电设备贷款属于固定资产贷款项目，手续繁杂，银行审批时间很长。采用买方信贷，以流动资金贷款方式办理，手续简单。另外，中兴公司协助用户代办贷款有关事宜，用户只需提供相关资料，即可以最简便的方式获得贷款。（四）采用买方信贷一次性付清贷款，中兴公司一周内开具商业发票。用户可及时将全部货款计入固定资产，当年提取折旧，投入再生产，加速设备的更新改造，增强了竞争力。（五）采用买方信贷使中兴公司货款得以及时回收，增强了公司资金实力，从而保证中兴公司更好地为用户提供后续的服务和技术支持。

    中兴公司是国内从事交换、接入、传输、视讯和电源等系列通信产品的知名厂家，是国有控股的上市高科技企业。具有完全自主知识产权的中兴多元化通信产品，被舆论誉为“敢于向洋货叫阵”名牌产品，在我国公网和专网上得到了广泛应用，可以完全或部分取代进口产品，这就为买方信贷的实施奠定了可靠的物质基础。１９９６年中兴公司从全国几十万家企业中脱颖而出，被国务院定为国家重点扶持的３００户国有企业之一（通信企业全国只有两家），从而在信贷资金方面获得了国家优先支持。１９９７年１１月，“中兴通讯”股票公开发行后，为公司的发展注入了新的生机和活力，增进了银行和用户对公司的信任度。稳健的经营作风，良好的财务结构与合理的资产负债率水平，在使公司保持持续快速发展的同时，为公司对银行的结算支持提供了广阔的空间；“精诚服务、凝聚顾客身上”的企业文化精神的贯彻使用户和公司结成利益共同体；先进的产品性能，良好的售后服务已成为邮电用户取得长期稳定运营效益的有力保障。这些都成功促使银行向中兴公司和电信运营部门提供可观信贷额度支持。目前，中兴公司仅从深圳各家商业银行就获得１０亿元买方信贷额度，由建设银行总行协调的对中兴公司用户的２０亿元买方信贷额度也基本得到落实。

    １９９７年底，中国人民银行下发了《关于进一步加强和改善对程控电话交换机生产企业的信贷支持和金融服务的通知》，支持国产交换机用户积极运用买方信贷购买国产交换机，从而在政策上保障并促进了买方信贷的顺利开展。中国建设银行转发了人民银行的文件，并把中兴公司列为优先提供信贷服务的“双大”企业。所谓“双大”是指那些国家产业政策重点扶持、有发展前途、市场前景广阔的“大行业”和其中占有一定地位、有发展潜力、经营及财务状况良好的“大企业”。为了更好地开展买方信贷，建行成立了专门机构，拟建立以厂家销售网为基础的信贷结算网络，推广以总行委托当地分行或支行放贷模式。这一举措将为全国各地大规模操作买方信贷创造有利条件。

     目前，买方信贷已成为用户支付中兴公司货款的第一结算方式。今年伊始，各省、市用户纷纷与中兴公司签订融资框架协议，以买方信贷结算货款，不仅加大了通信建设的力度，而且也使厂家、用户和银行三方共同受益。□