韦在胜:中兴的机遇来了

   藏蓝色条纹西装、灰色休闲裤,《环球人物》记者眼前的韦在胜,没有往常高管的严肃,而是多了几分亲和力。

  这个春节,韦在胜过得“舒心”了不少。作为中兴通讯的执行副总裁兼CFO(首席财务官),他在年前完成一件大事——1月20日,中兴和苏宁达成战略合作,双方将在硬件开发、技术共享、内容开放、渠道整合、产品包销定制等方面深入合作。此前,中兴发布业绩快报显示,2015年实现营收1008.25亿元,较上年增长23.76%,净利润达37.78 亿元,较上年增长43.48%。中兴实现营收跨千亿,净利润也创了历史水平。对韦在胜来说,这无疑是一份的春节礼物。

  漂亮的翻身仗

  谈及去年的成绩,韦在胜打开了话匣子:“虽然这千亿规模在行业里不能算大,但意义非常特殊。背后是我们几万研发人员通过技术革新带来的信息发展效益。”说这话时,他带着几分兴奋。韦在胜的高兴也在情理之中。因为2012年中兴出现亏损。这高速奔跑中的一跤,让他们清醒地认识到时代变了。

  “过去我们做通讯设备,一门心思搞研发,产品卖给运营商。投入大,但回报很小,因为这些技术的关键增值点没在我们手里。2013年,我们开始做调整。一些不能看到明确前景的项目,就会果断放弃,把资源投向更有效率的地方。以现金流和利润为先,减少亏损合同,控制整体费用,量入为出。”韦在胜说,经过多次调整后,当年就扭亏为盈,净利润达15亿元。

  2014年,中兴提出M-ICT万物移动互联战略,开始真正转型。韦在胜说:“从IT到ICT(信息和通讯技术)转换是个巨大的市场,但这个市场不是一家能吃下的,必须与别人联合,大家建立共生的新生态。中兴不再是以前的通讯设备制造商,将来可能成为提供综合方案的技术服务公司。”

  去年是M-ICT战略落地的一年,中兴以开放的姿态进行合纵连横。“与苏宁合作,在银川打造智慧城市,与中信银行合作建立金融数据库等,都是这一战略的实质性落地。”韦在胜说,如今这份千亿成绩单,也说明了M-ICT战略初见成效。

  “有速度还得能控制住”

  身为CFO,韦在胜谈起技术来一点不含糊,他说:“我从小就喜欢技术,不太喜欢财务,却在这个行当里干了好几十年。”韦在胜原本喜欢工科,经一位老师指点才学了并不“感冒”的会计,之后又在北京大学读了工商管理硕士。

  1988年,26岁的韦在胜进入中兴,一晃已快30年。从一个小出纳,到如今的CFO,他干出了一番成绩——推动企业融资创新,增加公司核心竞争力;推动中兴通讯作为国内“A to H”股发行上市,实现资本国际化的历史性突破;完成公司股权分置改革,为完善市场化及规范化运作建立良好的基础;实施国内规模上市公司股权激励计划,强化了长期激励手段……韦在胜还带领中兴财务团队创造了FCMM(财务管理能力成熟度模型),实现了集团财务一体化管理目标,成为我国管理会计领域的一个创新性理论成果。

  对于CFO的定位,韦在胜有自己的认识。“CFO要辅助CEO做企业经营,具备其视野和能力,不能局限于某个领域。”在他看来,CFO影响着公司的财务管理水平和战略高度。如果一个CFO想发挥更高的价值,对技术和市场变化的感知能力尤为重要。除了做好效率运营外,还要帮助企业挖掘更大的价值空间,并研究用什么技术去实现这些目标。财务、销售、技术要一起努力,才能降低错判率,成功的概率也会更高。而正是有韦在胜这些带头人的努力和领导,中兴才能从一个200多人加工电话机的小厂发展为今天员工5万余人、营收达千亿,业务遍布全球140多个国家和地区的国际化公司。

  韦在胜坦言,在这个位置上压力很大。“有段时间,我感觉身体都要垮了,腰椎也出了问题。”现在,无论多忙他都会健身,有时还会去滑雪,“要有速度,还得能控制住”。

  “要为自己做嫁衣”

  目前,中兴的业务主要有运营商、政企、终端三大板块,以及新兴业务领域。其中,运营商业务所占比重,也是其传统的优势市场。韦在胜说,接下来,中兴将继续推进M-ICT战略,跨界合作会成为“新常态”。

  《环球人物》:中兴和苏宁的合作,主要是出于怎样的考虑?

  韦在胜:首先对我们旗下高端子品牌努比亚的发展非常有利,这次合作可以为它提供充裕的资金。2015年最后,苏宁润东以19.3亿元投资努比亚,迈开了双方全球战略合作的第一步。此外,我们也可以借助苏宁的渠道解决努比亚品牌覆盖问题,并根据苏宁的大数据优势,提前洞察市场和用户需求,提升设计和研发能力,更快、更准确地推出用户喜欢的产品。

  本次战略合作,努比亚手机未来3年在苏宁渠道有1000万台的销售目标,苏宁所有线下门店、线上平台的资源全面推动努比亚智能手机销售。与此同时,苏宁旗下PPTV也与努比亚签订了合作协议,双方将整合优势资源,联手打造定制手机,PPTV内容全面植入努比亚手机,并在VR等领域展开合作探索。

  努比亚与苏宁的合作,对于“中苏合作”来讲只是个开端。中兴将为苏宁提供一篮子的方案,为其搭建更加强健的云桌面、大数据中心、分布式数据库等云端基础设施;未来双方还将在互联网金融、虚拟运营商、IPTV等领域展开密切合作。

  《环球人物》:在资本运作方面,还有什么新计划?

  韦在胜:毋庸置疑是要推动努比亚IPO,但并不急于一时,一定要建立在品牌稳定发展及良好的业绩基础上。增资完成后苏宁润东将持有努比亚33.33%股权,成为努比亚第二大股东。中兴通讯持有努比亚60%的股权,依旧是努比亚的股东,促进品牌IPO一定是中兴及苏宁方面共同希望的目标,也是对资方负责。

  《环球人物》:中兴是传统基础比较雄厚的企业,有人认为在行业趋势转变中,它没有跟上时代的步伐,您怎么看?

  韦在胜:这个问题非常关键。我这么来解释吧,快递车每天在路上跑你能看得到,但他们跑的路你却没注意。快递车也就一两吨,跑在路上没问题,如果上面跑坦克呢?那条路还能不能承受?那个隧道还能不能过去?这就得靠我们做。实际上,阿里也好,腾讯也好,它们做的事是在我们给运营商搭建的网络上跑一些浅层业务,它有一个特质就是只要能连接上就行,但是未来在ICT这个领域,是要有些深度业务出来的。像过年时微信摇红包,同时迸发的数据量是惊人的,但这些数据全部是由我们搭建的好几千机架在处理。你们管这个叫传统基础,其实就是技术功底。这么复杂的事,不是谁都能干的,所以现在也是中兴发力的时候了。

  《环球人物》:您觉得中兴的机遇来了?

  韦在胜:对,过去我们是为别人做嫁衣,现在我们也要做嫁衣,但要为自己做。