Reliance－中兴通讯是值得信赖的长期战略合作伙伴

“My vision is to provide the latest telecommunication facilities to every Indian at the price of a post card”

－ Dhirubhai Ambani

一.Reliance发展之路

在拥有11亿人口的印度，移动渗透率还不到20%。2006年底其移动用户数为1.1亿，然而，目前这个数字正以每月450万的速度增长。这片“月亮”圣洁土地（印度梵文之意）将以年增长率超过40％的速度成为世界第三大移动通讯大国。 

作为目前印度最大的CDMA无线服务供应商，经过46年苦心经营，Reliance一举成为印度最大的集团公司，年收入超过226亿美元。Reliance明锐的察觉到全球通讯市场浪潮下的巨大商机，不久前曾表示将向GSM领域进行战略发展。早在1997年Reliance就开始部署900M GSM网络，并通过RTL提供GSM业务。在印度激烈的市场竞争环境下，为了满足印度通讯的快速增长需求和自身发展，Reliance通讯公司GSM扩张之路分成两步，第一步重点区域重点覆盖，在德里和孟买地区推出GSM服务，投资150亿卢比在全国8个地区新增1000到1200万线GSM线路。第二步则是建立全国性GSM网络，Reliance将新增7500万线GSM线路，且未来最终会把GSM网络规模扩展到2-3亿线。

Reliance从2006年就和主要设备供应商进行交流考察。中兴作为Reliance 全IP CDMA2000网络和移动终端的领导供应商，对于中兴产品性能，网络质量，服务质量，建设能力等一直给予的高度肯定。但是对于中兴GSM解决方案Reliance还抱有很大疑虑，这关系到今后印度移动市场格局。为此，Reliance对中兴研发中心，生产线以及GSM现网情况进行了长达3个月的系统深入考察，并邀请中兴为其建立一个有着数十站点的GSM/UMTS融合网络试验局。最终，中兴不仅在短短数周内完成了几十个全新8000GSM/UMTS基站站点的规划，建设，开通工作，而且在网络覆盖质量，通话率，EDGE/UMTS下载速率，GSM/UMTS交互等KPI测试中表现优异，经过数月运行表现出很高质量，测试结果和建设速度令一向以严格苛刻出名Reliance相当满意。

中兴的创新设计也给Reliance留下了深刻印象。业界首创的混模智能无线资源池基站、业界处理能力最强大的IP架构iBSC、紧凑型微基站M8202和模块化基站M8206、业界首家提供的全IP架构EDGE/WiFi室内双模微微基站S8001和业界集成度最的室内宏基站ZXG10 B8018等都被Reliance给予高度评价。而且模块化，轻量化，高集成度的8000基站家族便于快速部署，维护和升级;低功耗设计和全寿命功耗控制理念也得到Reliance高度认同，认为绿色基站理念对于资源紧缺的印度具有巨大现实意义。

由于印度经济发展迅速，对于通讯的渴求越来越强烈。但是70%人家人口所处的村镇还和现代通讯无缘，并且城市的覆盖深度和高速率数据业务还需要得以加强。为了赢得农村市场提高占有率的同时增强对城市高端市场的竞争能力，Reliance希望合作伙伴提供快速可持续演进的GSM解决方案。中兴通讯以全系列的8000基站家族灵活满足Reliance从覆盖，容量，业务到演进的需求。采用双密度载波架构的8000系列基站，具备业界最高集成度的室内宏基站配合业界最小的微基站实现对城市无缝深度覆盖，同等容量下大大节省了昂贵的房租租金和由此带来的庞大的运维费用，加上中兴业界首创的全IP室内微微蜂窝基站，低成本的解决了城市室内覆盖施工难度大，覆盖效果差的缺点，并可以提供EDGE/WiFi融合业务满足城市高端客户需求。而业界最紧凑的系列化室外一体化基站配合创新的Netspeed技术，可以实现高质量的郊区覆盖，并在同等覆盖范围和质量下节约了基站数量，加快了网络铺设速度，并降低后期的维护成本。同时中兴基站独有的冗余设计和智能功耗控制技术不仅降低了对基站环境要求，也使得网络运维成本大幅降低。加之中兴通讯在对印度市场的深入理解和一贯表现出来的高质量施工能力，Reliance对于双方合作具有极大信心。

同时经济能力稳步提高的印度民众对于信息自由分享的要求越来越高，使得更多的运营商对于网络数据支撑能力和演进能力的关注更为理性，要求供应商解决方案能实现平滑演进。中兴充分考虑到了保护运营商投资的需要，基于IP平台的网络设备全部具备向未来增强型EDGE网络和GSM-UMTS-WiMax融合网络平滑演进的能力。ZXG10 iBSC基于中兴统一全IP架构平台，可与UMTS RNC融合成统一物理网元，对数据业务和新功能的支持能力更强，支持运营商后续业务的发展。全IP架构的ZXG10 iBSC通过软件升级即可平滑支持UMTS RNC和UMA UNC功能，统一对多无线资源进行管理。基于同一IP平台的核心网基于IMS架构，支持GERAN，UMTS和固定网络的的共同接入。中兴exPower解决方案确保Reliance投资利益最大化。

印度经济的腾飞和电信业的快速发展，为印度实现信息强国奠定的坚实基础的同时也为中兴等设备供应商为印度移动通讯发展进一份贡献提供了良好机遇。Reliance认为，中兴通讯是值得信赖的长期战略合作伙伴，与中兴的双赢合作将确保Reliance为印度每一个普通民众提供最先进的通讯服务，exPower解决方案将使这一目标加速实现。

在深耕印度市场数年之后，中兴通讯再次于印度获得重要突破，2006年与Reliance签署700万线网络新建和扩容合同，基站数超过4000个，并且全部采用全新8000系列基站。将进一步巩固中兴通讯在印度市场领导网络设备提供商的地位。该网络也将成为中兴通讯在海外最先进最庞大的全IP化GSM网络。