携手德国大型MVNO Materna，推动全新商业模式
2010-08-06
方案亮点
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多国集中MVNE组网，有效降低TCO
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按需设置网元容量，降低当期OPEX
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特有的Dual IMSI解决方案，提供无缝国际漫游覆盖
客户利益
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提高网络可靠性，提升网络质量，使用户得到更好的网络体验
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容量大，扩展性强，网元少，为运营商后期扩容，维护带来便利，降低成本
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准确把握市场需求，提出新型商业模式，帮助运营商创造高端MVNO品牌
近年来，在欧洲等电信市场，许多基础运营商在通过拍卖获得3G牌照的时候耗资巨大，难以短时间内推出成熟的3G业务和服务。很多没得到3G牌照的运营商和有实力提供成熟3G服务的企业瞅准机会与得到牌照的基础运营商展开合作，帮助这些基础运营商承担部分的3G发展费用, 通过运营商间的相互合作共建网络以减少投资成本，参与移动运营。这样，运营商之间实现优势互补，达到多方共赢。
Materna是德国第一个开始运营MVNO概念的公司，Vistream作为他们创立的MVNO品牌,是目前德国最有实力的MVNO品牌之一，在德国拥有将近50万的移动MVNO现网用户。Materna和多家MNO以及第三方内容提供商进行了深入合作,创造了众多创新的业务运营模式,其经营业务遍布欧洲多个国家。
做为一家MVNO，Materna在德国电信市场中面临着激烈的竞争，不但要与Vodaphone，T-MOBILE这类大型MVN争夺市场，同时还承受着来自其他众多MVNO的竞争压力。要在市场中求生存并且得到发展，Materna需要有完整的商业规划，及时把握市场发展趋势及用户需求，依靠低廉的运维费用，个性化的增值业务，灵活低价的费率，无缝国际漫游覆盖等多种来吸引中低端用户。
助力Materna 全面打造MVNO运行平台
作为Materna的全资子公司，Vistream 在 2006年开始建设包括Core、IN、VAS、BSS等设备的整套MVNE平台，与德国E-Plus 的GSM/3G网络合作，为其他一些有志于提供电信业务的非通讯企业提供MVNO业务平台。Vistream 拥有全套核心网和VAS，借助于MNO和MVNE平台的路由协定，呼叫、短信、数据业务都能够路由到Vistream设备，Vistream拥有完全的业务控制能力，可以不依赖于基础网络运营商快速定制业务。中兴通讯对Materna的这种新兴商业模式提供的有针对性解决方案，不但减少了Materna的网络维护及升级费用，降低了运维成本，网络质量也得到大幅的提升。
- 支持多国集中MVNE组网，有效降低TCO
Materna不仅仅在德国运营网络，同时在欧洲其他国家也有建网计划。中兴通讯针对性的提出了多国共享概念,提出在多国集中部署一套MVNE平台，将MSCS/GGSN/HLR/VAS等控制面网元集中部署，MGW/IVR分别部署在不同国家，保证媒体流可以尽可能地在本地接续。多国的MVNO企业或者运营商共享一个MVNE平台，开展面向小众市场的MVNO业务，从而大幅度降低Materna投资MVNE的CAPEX和OPEX值。而且，多国集中的MVNE平台有利于针对频繁漫游于多个国家的用户提供综合型的国际漫游业务。 - 按需设置网元容量，降低当期OPEX
因为MVNO业务面向小众市场，起步阶段的Materna服务的用户量可能较少，随着市场的推广，用户容量会逐步增加。针对这一运营特点，中兴通讯核心网设备具备单板级灵活的在线扩容能力，支持单板热插拔. 可在初期提供小容量的网元配置，随着MVNO业务的推广再逐步扩容。设备的灵活扩容能力有效地降低MVNO开展初期的投入的设备资金，为Materna节省更多的资金用于MVNO业务的设计和推广，从而提高运营商/企业的盈利能力。 - Dual IMSI解决方案支持国际漫游无缝覆盖
对于借助于网络共享实现虚拟网络运营的MVNO运营商来说，由于网络规模和容量都很小，无法和全球主流运营商直接签署漫游协议，因此MVNO用户的国际漫游是他们最为关心的问题。
Materna采用中兴通讯采用独特的Dual IMSI解决方案成功地解决用户的国际漫游问题，通过HLR为MVNO国际漫游用户配置双IMSI，同时对应到该用户的MSISDN，保证MVNO国际漫游用户在本网中漫游时采用本网的IMSI，在国际漫游网络中采用国际漫游的IMSI，利用这些主流运营商和他国运营商签署的国际漫游协议来解决MVNO用户的国际漫游问题，为Materna的用户提供无缝的国际漫游覆盖。
准确把握市场需求，创造MVNO全球高端品牌
Materna采用中兴通讯解决方案重建后的网络，不但优化了网络质量，提高网络容量，同时也具备良好的升级和演进能力，为Materna在激烈的市场竞争中更好得吸引客户，获取长久的赢利奠定了坚实的基础。优质的网络服务和丰富的业务使Materna得到了丰厚的市场回报，客户满意度和黏着度极大提升，Materna计划未来2年内将用户扩展到100万。
目前，越来越多的运营商开始关注网络共享，虚拟运营商通过充分利用网络资源，提高网络效益，推动了电信增值业务的发展。网络共享给新兴运营商或中小运营商带来很大的灵活性。欧洲电信业普遍看好MVNO市场，相信MVNO这种运营形式会成为第三代通信的主要经营方式。
中兴通讯敏锐地捕捉到运营商对共享网络的需求，基于对客户需求的把握和理解，为虚拟网络运营商提供了各种灵活的解决方案，满足各种场景下的网络共享需求，并在德国Materna/Vistream，香港CSL、香港China Motion等地得到了成功的应用。
MVNO：Mobile Virtual Network Operator，移动虚拟运营商，主要是通过租用其他运营商的网络，实现虚拟网络运营，为自己用户提供移动业务的运营者。
MVNE：Mobile Virtual Network Enabler, 移动虚拟网络提供商, 建设网络支撑和管理系统，以及移动数据业务平台。