银牌分销商资格要求（2010版）

项目

指标

具体要求

资格要求

合法性

合法有效的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户许可证、法人代表身份证

注册资本

人民币50万元以上（含）

业内资源

具有通信及网络产品销售经验和良好业绩，在授权区域、行业内具备良好的渠道资源

人员要求

销售人员要求：

3名以上（含）从事中兴通讯业务的销售人员

技术能力要求：数通产品1星级服务商资格，即

1名以上（含）中兴通讯售前认证工程师（ZSE）

1名以上（含）中兴通讯网络工程师（ZCNE）

经营状况

财务状况良好，无不良经营记录和债务

运作平台

支持系统

与中兴通讯商务要求相符合的基于局域网和广域网的互联网接入手段和办公设备、人员，可以妥善管理中兴通讯统一给予的商务信息，能够随时访问中兴通讯的相关网站和通过各种手段与中兴通讯业务人员保持良好沟通

职责要求

渠道拓展销售

发展经营中兴通讯产品的下级渠道商并促进销售

技术支持服务

为最终用户或下级渠道商提供售前技术支持。如通过2星及以上星级服务商认证，可承担自己所做项目的工程及售后服务；如通过3星及以上星级服务商认证，可承担没有服务资质的其他渠道商所做项目的工程及售后服务，并获得相应利益。详情参见《中兴通讯星级服务商认证标准及奖励政策》

渠道物流支持

备货、物流，缩短渠道供货周期

渠道市场活动

配合中兴通讯组织、实施市场活动

业务要求

销售目标

合作有效期内数通产品采购金额人民币50万元以上（含）

物流走向

1.按照订单通知向总分销商或产品总代理商提货

2.“渠道销售价”以上销售，直接向其他渠道商或最终用户供货；低于“渠道销售价”销售，需按中兴通讯订单通知向其他渠道商或最终用户供货

其他

1.　　 按中兴通讯要求进行项目报备、通报销售信息、提供相关业务报表等

2.需要备货2万

渠道管理要求

遵守中兴通讯渠道管理制度，无授权范围外销售、破坏价格体系等扰乱市场秩序的行为