架起马来信息高速公路

－－中兴电源助力马来西亚电信NGN和HSBB项目 

马来西亚电信NGN和HSBB项目中，电源系统总体拥有成本降低超过35%，稳定运行无障碍，这不是奇迹。

　　马来西亚电信是马来西亚最大的综合业务运营商，马来西亚财政部（MOF）占有60％的股份。经营着约500万线的固定电话网络，拥有在全国的公路以及铁路沿线铺设的光纤网络，同时有马来西亚最大的ISP，还经营着CDMA 800M WLL 以及 ATUR 450蜂窝移动电话。是东南亚地区最有影响力的运营商之一。

马电的烦恼

　　面临本土无线通信市场的强烈挑战，马来电信固网语音业务严重下滑。为此，发展新业务，抢占数据业务是当务之急。2006年马电开始了NGN网络建设，一方面，要求低总体拥有成本来以保持在激烈竞争中的优势，保持在马来的领先地位。另一方面，担负了马来信息产业五年规划，紧跟全球通信先进技术的承诺，对网络产品的稳定可靠，节能等都提出了很高的要求。电源作为网络基础设备，也要满足同样的要求。如何解决降低成本和提高性能之间的矛盾，是个巨大挑战。

中兴的解决方案

　　2006年3月，马电发起了电源产品招标。中兴通讯从二十多家竞标厂家中以过硬的技术指标和成本优势脱颖而出。刚开始，受传统观念影响，马电相关专家还对中兴电源产品和方案有质疑。中兴通讯快速组织技术专家同客户深入沟通，充分了解需求。分析对比各种设计理念和解决方案，让马电认同并接受。中兴通讯还针对马电的实际需要做出了一系列的定制和修，比如：通过对接线方式的修改，使设备更加节省机房空间，并便于维护。改进监控模块和监控的细致程度，提高系统的稳定性。并与马电一起实现了双路交流输入备份的构想，提高了系统的可靠性。对防雷系统也做出了优化，以适应多雷地方的天气变化。这些都在马电本土进行的长期五个月的严格测试中交出满意答案，2007年，中兴通讯和马电签署了正式合同，最终赢得了NGN项目电源70%的份额，为1500多个基站提供稳定可靠的供电。运行两年多，没有出现过雷击故障。仅Capex一项，就为马电节省了35%的投资。为马电创造了市场竞争优势。

再度携手

　　马来政府计划在5年内建立起全国宽带网。马电于2008年8年发起了HSBB项目，下含五个子项目。针对现网和未来新建网站产生的电源需求，马电再次发起了电源独立招标，并对电源提出了更严格的要求。中兴通讯借鉴之前的成功合作经验，充分发挥快速响应和量身定制的优势。经过3个半月的技术和商务评标，再次取得马电授标意向函。2009年2月，中兴通讯在深圳通过了马来专家团的测试，并得到了客户的高度认可。本次测试的组织者， Mohd falaah bin Abd Manap先生说：“坦白地说，中兴的整流系统是（我们测试过）最好的，非常感谢你们的支持。”对中兴和马电的合作充满信心。09年4月，马电和中兴通讯正式签订了电源采购合同。

　　中兴通讯与马来西亚电信的伙伴关系不仅证明了中兴与世界高端运营商展开战略合作的庄重承诺，也在世界电源市场逐渐建立起中国品牌地位。