创造专网与公网的完美融合 助客户实现共赢

　  Office National de l’Electricite （ONE）拥有覆盖摩洛哥全境的电力系统和丰富的光纤资源。基于电力网通讯监控的需要，2003年初，ONE与中兴通讯开始了第一次正式合作。签定了首个覆盖摩洛哥全国的骨干传输网络，采用中兴通讯SDH及PCM设备混合组网，承载电力通讯和监控信号。网络使用中兴通讯MSTP系列光传输设备ZXMP S360 、ZXMP S320及ZXMP S310承建，建成后运行稳定，使得ONE对选择中兴通讯作为其长期合作伙伴倍有信心。然而作为国家专网运营商，ONE为其电力网所配套的通讯网络，范围广，初期光缆建设及运维成本都很高昂，建成后又只能为其电力专网提供通讯服务，网络利用率不高，不能产生运营效益，使得ONE在后续投资上颇为踌躇。

　  摩洛哥WANA，原名 MOROCCO CONNECT，是摩洛哥最大的皇家财团ONA集团下属的一家ISP服务商，2005年取得了摩洛哥政府颁发的固网和3G牌照，成为摩洛哥第3家运营商，主营CDMA 2000业务，于2007年初正式更名为WANA。经过3年发展已成为摩洛哥最大的CDMA运营商，使用最先进的CDMA2000 EVDO R.A，并逐步开展大客户接入以及数据业务。然而，在迅速发展的同时，WANA也感受到更多的压力。作为新兴运营商，要想与网络已很成熟的摩洛哥电信、地中海电信同台竞争，必须通过完善的网络覆盖、快速优质的服务来吸引客户。传输网络资源的希缺，已成为制约其成败的关键。通常新兴运营商只能去选择向成熟的竞争对手租用网络，优点是能迅速开展业务，但网络安全存在一定风险；如果选择自己建网，对刚起步的WANA来说，又面临巨大的资金压力，且基础网络想在短期内收回投资也比较困难。如何选择，另WANA非常困惑。

　  中兴通讯长期与客户保持深入的沟通，充分了解了ONE与WANA面临的问题之后，经过深入研究，提出了一种全新的运营思路，由资金和运维经验丰富的ONE提供网络，租赁给WANA运营，既能给ONE带来收益，也能实现WANA快速开展业务的需要。

　  2006年初，经过深入的探讨，ONE采纳了ZTE的建议，为WANA建设一张覆盖全国的2.5G的骨干传输网络，并为其提供光纤资源及专业运维人员使用，帮助WANA快速部署了传输网络。网络使用中兴通讯增强性MSTP设备ZXMP S385承建。在经过1年多的运营，WANA的客户发展迅猛，已接近100W用户，初期规划的2.5G网络资源已不够使用，中兴通讯迅速提出了网络平滑升级方案。最终WANA向ONE购买了整个2.5G网络，由中兴完成了网络的平滑升级至10G容量，同时WANA继续租用ONE的光缆。

　  2008年，WANA在经过3年多的成长，已经成为能和老牌运营商摩洛哥电信，地中海电信抗衡的重要对手。同时数据业务发展迅猛，并逐渐向西欧扩展，于2008年4月再次向ZTE采购了大量设备，部署1西班牙Madrid，Barcelona和Pinar的网络，并由ZTE提供在西班牙的运维拖管服务。

　  ONE和WANA的合作，实现了双方的共赢。ONE通过向WANA短期出租设备，提供运维人员以及长期出租光缆取得了大量的收益，WANA快速、安全、经济地获得自己的网络资源，并获得了ONE丰富的运维经验支持，在竞争激烈的摩洛哥电信市场迅速脱颖而出。ONE与WANA的成功合作，已启发了大量专网客户，如摩洛哥空军，摩洛哥警察机构等，已纷纷开始思考这种模式。

　  中兴通讯Unitrans系列MSTP设备，集成度高、交叉容量大（180G高阶，40G低阶），能提供丰富的业务接口，通过长距传输减少站点，帮助客户降低CAPEX；丰富的业务接入能力，从E1，E3，FE，STM1E，STMO，STM4，FE，GE到STM16，STM64能够帮助客户灵活高效的部署业务；2.5G到10G的平滑升级能力保证客户的长期发展需求；重要单板1+1保护、支路1：N保护及完善的网络级保护功能，确保了网络的安全可靠；统一网管及优质的售后服务使客户实现安全简单运营。

　  在和ONE及WANA合作过程中，ZTE的快速交付能力给客户留下的非常深刻的印象，如在网络由2.5G升级到10G的合同中，从下定单日起3个月内ZTE就完成了生产，运输，安装和验收。

　  正如WANA 的CEO Karim Zaz 先生评价到“ZTE provides us a reliable and creative high performance end to end solution that significantly increases our competitive edges and presence in the telecom market in Morocco.” “ZTE is not only our equipment supplier for high performance solution, but also our partner for future development.”